営業的ＳＥＯ対策とは
一般的に「ＳＥＯ対策」と言うと、「検索順位を上げるテクニック」とされています。これは狭い意味では正解ですがもっと広い意味で考えるとそれだけではない事に気が付きます。それは、特定のキーワードで上位に検索されても思ったよりも反応が無かった時に実感します。
営業的ＳＥＯ対策とはお客様に商品やサービスの良さを知って頂く時にどのようなアプローチやキーワードに反応していただけるのか、それを営業的な視点で考えてみようと言うことなのです。
パレートの法則とロングテールの法則
パレートの法則とは「上位２割のお客様が全体の８割の売上を占める」と言うマーケティング理論です。この理論はリアルビジネスのほとんどの業種に当てはまります。ですから上位２割のお客様に重点的な営業活動を行う指針になっています。
ロングテールの法則はインターネット独自のマーケティング理論で「上位２割のキーワードより残り８割の雑多なキーワードの方が反応率が高い」と言う様な考え方になります。この事実からも売り手側の一方的な思いこみキーワードでのSEO対策がいかに危険であるかが推測出来ます。
営業のキャリアとSEO対策
ホームページからの反応率を上げる技術と、リアルでの営業活動で見込み客を獲得していく過程はほとんど同じと考えて良いと思います。単にホームページに直接関連したキーワードでSEO対策を行っても結果が出ない事は、多くの営業マンにとっては当然の事と理解されるでしょう。
優れた営業マンはお客様が求めている情報を随所にちりばめながら自社のサービスの付加価値をプレゼンテーションします。そのテクニックをホームページに応用する事で本当の意味での「SEO対策」が出来るのはないでしょうか。
ホームページ制作に必要なものの中で最も大切なものはデザインでもプログラムでも無い「営業的センス」なのです。
